Commerciële organisatie

Resultaatgerichte commerciële organisaties

• Intrinsieke klantwaarde creatie: waarde wordt intrinsiek door product/dienst vertegenwoordigd

Besparingsgerichte commerciële organisaties

• Extrinsieke klantwaarde creatie: waarde ligt in toepassing van het product of dienst

Ontwikkelingsgerichte commerciële organisaties

• Strategische klantwaarde creatie: waarde ligt in het ter beschikking stellen van de core-competenties van de leveranciers om klant te helpen bij zijn core-business (primaire proces)